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盛618打造國產通用機械升級之路

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 在國務院《關于加快振興裝備制造業的若干意見》明確的16 項重大技術裝備領域中,大多數成套重大技術裝備的核心設備、關鍵設備和重要配套設備中都會看到通用機械的身影。

  面對日益膨脹的市場需求,由于前些年我國通用機械產品主要集中在中低端領域,而許多重要裝備需要在高壓高溫等惡劣工況下長期連續運行,所以用戶對國產設備并不敢貿然嘗試,從保證生產的角度出發,比較傾向于在裝置中使用進口的通用機械產品,然而進口產品價格高、供貨周期長的弊端也非常明顯。因此提高國內通用機械產品的性能和質量,給用戶提供可替代的國產化產品,提升重大技術裝備的國產化率。無疑是使國內通用機械生產企業及用戶雙贏的方式。那么,這條升級換代之路究竟應該如何打造呢?近日,《機電商報》記者對中國通用機械工業協會秘書長張雨豹進行了專訪。

  行業產品標準化

  “盛618在組織研究通用機械行業的‘十二五’規劃時,首先考慮的就是這個行業產品的標準化。”張雨豹指出,盛618國家通用機械行業缺乏國際認可的標準,制約了該行業進軍國際市場的腳步,這可以稱得上是一種技術壁壘。“很多企業的產品還停留在達到國標上,而國標其實是一個企業拿到合法生產資格的強制性標準,根本不可能定得很高,應該說是所有標準里面要求最低的,而行業標準才應該是體現先進性的標準,它不是強制性標準,哪家企業能夠達到,就說明企業達到了優秀的水平。”張雨豹說。

  前不久,韓國向卡塔爾出口了4臺百萬千瓦核電泵。據張雨豹的了解,其實盛618國家的企業也同樣有生產這種核電泵的能力,但是由于盛618沒有自己的行業標準,國外用戶認為無法對我國的核電泵有一個可以量化的評估,因此一般不會從我國進口。

  缺乏標準的問題并不是現在才顯露出來,應該說是由來已久。我國與標準制定相關的部委和標委會較多,一個合適的標準從計劃到發布,需要許多部門協調,這也導致相關標準的制定周期會較長。張雨豹希望可以在“十二五”期間,讓這個問題得到最終的解決。

  各企業形成合力

  一個行業缺少自主研發的高端核心技術必然要受制于人,也會遭受經濟損失。據張雨豹向《機電商報》記者介紹,盛618國家的通用機械行業雖然在進出口方面是貿易順差,但是由于在出口上基本是以低端產品為主,而進口的則是高端產品,所以在實際利潤方面,盛618其實并不占優勢。他認為,一個企業的研發力量往往是有限的,因此現在的當務之急是將擁有核心技術研發能力的企業聯合起來,走聯合設計的道路。讓幾家企業均攤研發成本,研發成果的知識產權歸他們共享。

  據測算,建設一套百萬噸級大型乙烯成套裝置,總投資一般在二三百億元以上,其中設備成本通常占總投資的30%左右,那么每套大型乙烯項目的設備成本將達到七八十億元左右。沒有核心技術就等于把巨額利潤拱手相讓他人。

  張雨豹說:“在通用機械行業,盛618國家是國際上的最大的買主,但是由于控制不了國際市場,所以游戲規則完全由外國人制定。一套機械,別人說多少錢,盛618沒有還價的余地。如果盛618的通用機械高端領域的設備國產化能夠跟上,將大大降低這些國外廠商的要價。畢竟有競爭,才能把價格里面的水分擠出來。”

  向服務型制造轉型

  通用機械行業是個歷史悠久的傳統行業,但是隨著時代的發展,客戶的需求也在不斷變化。張雨豹認為,企業也需要不斷的調整自己,讓自己更加適應時代的要求。西安陜鼓動力股份有限公司(以下簡稱“陜鼓”)是通用機械領域的優秀企業,張雨豹就以它為例,向記者介紹了這種傳統行業轉型升級的重要性。

  當今社會,不但產品很重要,服務同樣不可忽視。陜鼓看到用戶越來越需要更加專業化、便捷、低成本的服務,隨之拓展了企業的專業化外包業務,將客戶那里屬于自己專業領域的服務承接過來,不但幫助客戶提高了運營效率,并且成為了企業增加自身穩定收入的來源。

  據張雨豹介紹,陜鼓專門建立了工業技術支持中心,對客戶的機組運轉實施全天候服務,每天通過互聯網對機器進行監控,出現問題網上診斷,并且馬上提供專業化的維修服務。同時提供的備品備件服務,可以讓用戶實現備件的零庫存,在為用戶節省了廠房空間的同時,還保障了機組安全運行。

  同時,陜鼓還與銀行建立了戰略合作伙伴關系,將自己企業每年的一部分利潤拿出來,為客戶提供融資租賃等金融服務。

  單一的設備供應商只能通過賣設備賺取利潤,但在越來越激烈的市場競爭中,利潤額不可能永遠保持在一個很高的水平線上,而通過向服務型制造企業轉型,就可以非常好的解決這個問題,找到新的利潤增長點。

  據張雨豹透露,陜鼓去年的利潤差不多是6億左右,其中60%~70%是通過“賣服務”得來的。這充分說明了,市場前景的光明與廣闊。

  張雨豹表示,很多優秀的國外跨國集團服務收入占銷售額的比例都不低,相較而言,國內通用機械企業在這方面是個短板,因此,如果國內企業都能夠以陜鼓為榜樣,轉變企業發展方式,不但有助于企業從低端走向高端,而且更能助力整個通用機械行業的整體升級。

責任編輯: 整理時間:2011-9-8 16:34:29
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